从AppWorksDemoDay分享给创业者的14点简报建议

  • 作者:
  • 时间:2020-06-17
从AppWorksDemoDay分享给创业者的14点简报建议

加入 AppWorks 的 21 组团队 在第 12 届的 Demo Day 做产品简报,会场整个塞满,有的产品让人眼睛一亮,希望他们都能做出好成绩!

听完这些简报后,整理出 14 点提升简报品质的建议,分享给新创团队创办人或想要创业的人,希望每个辛苦的创业团队都能在简报中漂亮的展现亮点!

1. 简报内容使用的语言需适合对象和场合:

若在台湾做简报且听众大部份是台湾人,那尽量使用中文而不是英文,一方面有亲近感,二方面是避免让听众思考太多或是在脑袋中翻译文字,让他们分散注意力。

2. 尽量避免使用专有名词、术语或行话:

每张简报能停留的时间都很短,因此要用最短时间让听众看懂每张简报的资讯,避免让他们思索和猜测。比如说「最后一哩」这个词用在不同产品都有不同的脉络和意义,放在简报上就会让听众思考那是什幺意思,若能转成很简单的语言,效果就会更好。

3. 如果产品已经有知名竞争者,凸显市场区隔就非常重要:

例如若是做线上订房服务,听众很容易想到已经有 AirBnB、Agoda、Expeida 等服务,那要怎幺竞争?其实不管再大的企业都仍有缺口和机会给新创公司去填满,但重点是说服听众自己能做得到,而其中最重要的一个资讯就是市场或产品区隔,而且要有相当份量,因为这是很容易让听众产生疑虑的地方。

4. 简报中的两种图最有意义:

一种是图表数据,例如市场规模、产品使用状况等,让听众相信产品成绩;另一种是产品图片,例如 App、网站服务截图或实体产品照片,让听众眼见为凭并且更容易理解产品精神。这两种以外的图片意义较低,属于补助性质,例如在表达产品价值的页面,直接用文字写「低价」、「快速」等价值,会比只用插图效果好更多。因为插图会让观众思考这是什幺意思,而文字最直接了当。插图可以让简报活泼,但有时候很难直接看图就了解意思。如果觉得纯文字太单调,那也可以在图片旁边加上文字,避免这种问题。这也是设计 App 时使用的方式,在不太容易让人懂的 icon 旁边放上文字,就能确保某个按钮的意义被準确理解。

5. 儘早播放产品影片:

如果有一个很快能呈现产品内涵的影片要播放,那就尽量在还没详细口头介绍之前播放,因为影片的目的是让听众很快知道这产品在做什幺、好处是什幺,接下来口头介绍会更省力。但如果在口头介绍完之后,甚至最后才播放,那就失去影片的意义,这段播放的时间就会用得有点可惜。

6. 团队介绍尽量用文字列出相关资历或机构名称:

因为简报时间很短,每张简报只会停留顶多几秒到几十秒的时间,因此尽可能避免让听众去思考某个图是什幺。团队简介列出很多毕业学校的 logo 或之前任职公司的 logo,即使那些学校或机构很有名,但一堆 logo 列出来都会让听众花精神去辨识那是什幺单位。团队资历的重点也不是学校或机构本身,而是这些经历是不是真正对现在的事业有帮助。

7. 数字尽量够具体:

尽量避免用数亿或数百万这种模糊的数字,如果是估计的数字仍然可以计算出範围,然后用「约 500 万」或「2 亿- 3 亿」这种方式表达,这样可以增加信赖感。太频繁的用模糊数字可能会有反效果。

8. 先找出听众最有可能的疑虑是什幺,然后尽快解除疑虑:

如以下例子。

9. 痛点和解决方案如果能用简单清晰的文字描述或条列,效果会更好:

由于痛点和解决方案是整个事业和产品的基础,方向选错就会让成功机率大幅降低,这种关键资讯如果只用叙述的方式带过是很可惜的。因此建议尽量用文字简短条列痛点和解决方案。

10. 使用者正面回馈:

如果是很早期的产品,那幺在简报放上使用者的正面回馈文字,或是使用统计数据例如满意度、购买意愿等,都会很有帮助,这效果比自己一直说产品多好更强。500 Startups 共同创办人 Dave McClure 也有强调在简报中展示客户推荐语的重要性。

11. 痛点够痛、解决方案药效够强:

要解决的痛点是真的很痛,不只是不太舒服但还可以忍受的痛点;提出的解决方案是解药,而不是维他命。例如:

12. 目标族群要定义清楚:

如果没有讲清楚,这会让听众不确定是没讲、不确定或是定义的族群範围太模糊,若是后两者则比较危险。如果找错初期族群或是没有锁定清楚的族群,都会耗费更多时间或资源进入市场,甚至不得其门而入。如果有清楚的目标族群範围,讲出来可以让听众感到放心。

13. 核心竞争力/门槛在哪:

很少人讲到核心竞争力或是事业门槛,也就是哪些要素是让模仿者或后进者很难複製的,但这对投资人而言很重要,若是正式的募资简报,这会是关键资讯。如果没有时间讲,那也得準备好答案。

14. 进入市场策略:

较少人提到进入市场策略,也就是先从哪个细分市场进入,更好一点也可以提出逐步切入哪些市场。这是展现执行和规划能力的重要资讯。例如 RunningQuotient 是提供跑步者个人的运动资讯和建议,团队有说产品是针对「严肃的跑者」,就在定义进入市场的目标族群。不过若能用可执行的定义会更好,例如有参加半马以上的跑者,这样在行销上才能锁定明确目标,知道去哪里找使用者。

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